企业面临痛点：

1.客户来访量下降：随着市场环境变化和消费者行为的演进，传统营销渠道和策略的有效性减弱，导致潜在客户减少。

2.广告效果减弱：信息爆炸时代，消费者注意力分散，传统广告渠道难以触及目标客户，且成本高昂。

3.自有渠道乏力：内部营销团队可能缺乏创新思维和高效执行策略，导致拓客效率低下。

4.过度依赖分销：分销渠道虽然短期内可快速带来客户，但高额佣金和缺乏控制权长期损害项目利润和品牌形象。

5.团队协作不畅：策划、销售与渠道部门间沟通壁垒，导致资源浪费和效率低下。

6.激励机制失衡：自有渠道人员激励不足，与分销渠道相比缺乏竞争力，导致人才流失和业绩下滑。

7.营销费用失控：大量预算投入分销合作，压缩了其他关键营销活动的资金，如品牌建设和客户维护。

课程如何解决：

1.协同作战模式：建立策划、销售与渠道的紧密协作体系，实现资源优化配置，提升整体营销效能。

2.精准客研与价值输出：运用科学方法分析客户数据，精准定位项目价值，增强市场吸引力。

3.创新拓客思维：基于客户需求的场景化营销，设计低成本、高影响力的拓客方案，提升客户参与度。

4.客户地图与数据管控：科学绘制客户地图，实施精准营销，同时强化数据监控，确保营销活动的实效性和效率。

5.情感圈层营销：构建稳定的客户关系网，通过情感连接深化品牌忠诚度，促进口碑传播和重复购买。

6.分销渠道管理：优化分销合作模式，平衡利益分配，同时加强自有渠道建设，减少对外部渠道的过度依赖。

课程亮点：

1.实战导向：结合理论与实战案例，提供可立即应用的营销策略和技巧。

2.系统化提升：***覆盖从市场研究到客户维系的营销链路，全面提升团队综合能力。

3.创新驱动：强调创新思维，引导学员突破传统营销框架，探索新渠道和方法。

4.协同共赢：强化跨部门合作意识，建立一体化营销体系，实现团队效能***大化。

5.数据驱动决策：教授数据分析技能，依据数据制定策略，精准营销降低成本。

课程优势：

1.针对性强：直接针对房地产行业当前面临的营销痛点，解决方案实用性强。

2.效果可量化：通过具体考核指标和数据监控，让营销成果可视化，便于评估和优化。

3.团队凝聚力：促进团队内部沟通与协作，提升整体执行力和团队士气。

4.适应性调整：帮助企业在不断变化的市场环境中灵活调整策略，保持竞争力。

5.可持续发展：注重自有渠道建设和人才培养，为企业的长期发展奠定基础。

课程收益：

● 充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；

● 把握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；

● 学会群策群力的头脑风暴，形成基于客户痛点需求的场景拓客思维，以客户“不排斥不抗拒”为前提展开各项拓客工作；

● 学会以“一切销售行为有效”为基本原则进行的精细化拓客，掌握基于客户地图的场景拓客的各项方法与技巧，熟悉基于客户关系的圈层营销的各项方法与技巧；

课程内容：

1.三位一体协同作战

-项目价值定位

1.1硬性产品梳理：品牌、优势、配套

1.2软性价值：居住理念、生活场景、社区互动、增值服务

-价值输出

2.1销售验证与修正

2.2销策互助与内外联动

-价值扩散

3.1全面覆盖与局部放大

3.2策渠互动与渠道收客

2.销讲技能强化

-销讲要点演练：区域、项目、户型、样板房、示范区说辞

-竞品销讲：卖点对比、缺点揭示、应对负面、优势凸显

-练习方法：配对训练、录音纠偏、PPT竞赛、实战演练

3.拓客思维创新

-场景痛点分析：上班、竞品考察、居家、娱乐

-满足痛点准则：低成本、必发行为、场景价值放大

-案例应用：商场、植物园、美食街场景营销

4.科学拓客技巧

-客户地图绘制：城市调研、区域分类、竞拍机制分配

-考核指标：用户量、留电量、来访量等10项指标

-数据管控：分析原因、专人复核、现场抽查与效能机制

-情感圈层：客户、活动、数据管理；明星夜活动案例

5.渠道合作管理

-分销特性：多触点、人海战术、流量控制等8点

-服务与管控：专人服务、利益情感并重；六大管控策略

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