企业面临痛点：

1.团队执行力疲软：项目延期、目标难达，团队成员间缺乏有效协作，导致整体执行力不强。企业渴望通过本课程培养团队快速响应市场变化、高效执行战略的能力。

2.目标落地难：尽管设立了清晰的销售目标，但实际执行中往往出现动力不足、资源错配、目标偏离等问题。课程通过目标管理技巧，确保目标从设定到落地的全过程有效推进。

3.沟通不畅：团队内部沟通障碍，影响决策速度和执行效率。课程强调开放沟通的文化建设，教导如何进行同理心倾听与有效反馈，确保信息准确无误地流通。

4.团队凝聚力弱：团队成员间缺乏信任，合作精神不足。通过构建“赢”文化，强化正能量氛围，课程帮助打造一支有共同愿景、相互支持的高绩效团队。

课程亮点：

实战导向：结合销售实战案例分析，提供可操作的工具与技巧，确保学员学以致用。

心态与技能并重：不仅教授执行力提升的硬技能，如目标管理、问题处理策略，还注重培养正向心态，如自我激励、同理心沟通，***提升团队效能。

-系统化方法论：从团队建设、目标管理到沟通艺术，课程形成了一套完整的方法论体系，助力企业系统性地解决问题。

互动式学习：采用讨论、提问、分享等多元化教学方式，促进学员深度参与，确保知识吸收与实践应用。

课程优势：

1.即时反馈机制：通过正负反馈激励，建立即时反馈文化，加速个人与团队成长。

2.目标管理创新：引入OKR目标管理法，结合经典SMART原则，帮助团队科学制定并达成目标。

3.强化人际纽带：深化同理心沟通技巧，构建健康团队生态，提升团队凝聚力与协作效率。

4.问题解决策略：提供系统化问题处理框架，引导团队成员学会数据收集、分析到决策的全过程，增强应对挑战的能力。

课程收益：

● 根据高绩效团队特征，掌握打造高绩效团队方向

● 个人能力的提升、建立信任、明确如何实现通过增强执行力完成任务；

● 目标设定能增强执行方向，着眼于鼓舞人心的明确目标；

● 处理问题的关键要素学习：思考四象限及工作中协作沟通；

● 了解工作不同阶段中遇到的问题，提供针对性的反馈，提升团队效率；

● 正向激励沟通技巧，用积极的销售心态让工作事半功倍。

课程内容：

**讲：高绩效团队建设(110)

1.互动思考：“家”文化vs“赢”文化

2.高绩效团队

定义

技能障碍分析

组成与部署

销售团队特征

3.执行心态构建

正能量氛围（文化管理）

负能量释放

责任激励

PK机制与奖励

优异者表彰

承诺与信任

4.销售职业认知

心理角色与误区

挑战与竞争心态

影响圈与关注圈

业绩增长原则

5.执行力技能

目标统一

沟通优化

问题处理

反馈激励

第二讲：目标管理与执行力提升(1128)

11.明确目标

长期、中期、短期目标

12.目标管理难题

参与度低、资源不足、目标设置问题、频繁变动

13.目标统一与执行

KPI与OKR对比

OKR实施案例

目标设定方法

14.目标管理执行

心理准备

明确责任与结果

目标未达成因素分析

15.目标跟进与落地

阶段性计划

辅导方法

第三讲：沟通文化与执行力提升(2947)

29.沟通基础

同理心角度

积极心态

时机与形式

30.同理心倾听

情绪控制

实时反馈技巧

有效沟通保障

31.沟通注意事项

肢体语言重要性

表达方式差异

GROW沟通模式

第四讲：问题处理与一致性思维(4861)

48.问题处理流程

数据收集与偏见避免

问题分析与策略推演

方案生成与评估

5.具体行动与评估

头脑风暴与行动计划

第五讲：正负反馈激励(6272)

62.反馈与成长

日常训练的价值

尊严维护

沟通陷阱避免

63.反馈分类与应用

正面反馈层次

反馈区分

二级反馈策略

课程总结与问答(7374)

73.综合策略应用

沟通为核心

个人与团队共赢

74.难点解答

分析、讨论、模拟与点评

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