企业面临痛点：

1.团队效能低下：营销团队成员缺乏统一的目标感和执行力，导致业绩增长缓慢或停滞。这通常是由于团队管理不善、目标不清晰或激励机制缺失造成的。课程通过明确狼性营销管理者的角色定位与职责，传授目标设定与分解的方法，以及如何建立高效的执行体系，直接提升团队效能。

2.技能参差不齐：营销人员的销售技能和市场洞察能力差异大，影响整体业绩。课程聚焦于营销综合技能的提升，包括如何克服销售恐惧、建立客户信赖、塑造产品价值及有效促成交易，系统性地提升团队成员的实战能力。

3.团队凝聚力弱：缺乏有效的团队文化和激励机制，团队士气低落，**人才流失。课程通过构建狼性文化，强调团队协作与个人成长，结合科学的奖惩制度和个性化激励措施，增强团队凝聚力和员工忠诚度。

4.管理手段落后：管理者依赖传统管理模式，难以适应快速变化的市场环境。课程引入现代管理理念，如流程标准化、结果导向管理、有效会议组织与高效培训体系，帮助管理者更新管理工具箱，提升管理效率和团队响应速度。

课程亮点：

实战导向：紧密结合企业实际，提供即学即用的营销技巧与管理工具，确保理论与实践紧密结合。

系统全面：覆盖从营销心态建设到实战技能，再到团队管理与领导力提升的***内容，全面提升营销团队战斗力。

互动体验：采用互动式教学、案例分析、小组讨论等多元化教学方式，确保学员深度参与，提升学习成效。

个性化解决方案：通过案例分析和实战演练，帮助管理者识别自身团队的特有问题，提供定制化改进方案。

课程优势：

1.业绩倍增：通过优化销售流程和强化团队执行力，直接促进业绩快速增长。

2.团队升级：构建狼性文化，打造高效能、高凝聚力的营销铁军。

3.领导力飞跃：提升管理者个人魅力和领导力，有效激发团队潜能。

4.持续学习生态：提供课后模拟复习和实践指南，建立持续学习和自我提升的机制。

5.实战专家指导：由**培训讲师亲授，确保课程内容紧贴市场前沿，实战经验丰富。

课程收益：

● 打开管理心门、激发管理热情

● 理解管理角色，认清管理职责

● 激发团队斗志，打造狼性团队

● 外练领导策略，提升领导魅力

● 内练营销技能，加强销售实践

● 掌握营销技能；提升业务能力

● 掌握管理体系，进行管理实践

● 提升组织效率；完成业务目标

课程内容：

**讲：狼性营销管理者认知

1.营销精英心智

心态：积极、付出、坚持

思维：危机、目标、结果

能力：学习、创新、执行

境界：欲望、感恩、利他

2.管理思维框架

核心思想：营销与推销差异、信念体系

角色定位：上下级关系、职能（执行、合伙、决策）

管理哲学：管理&经营、支持VS问责、角色切换

3.职业化路径

转变方向：职业、市场、客户导向

客户需求：显性&隐性满足

第二讲：销售技能精进

1.综合技能强化

拒绝应对：本质、核心问题、基础技能

销售流程：开发、简化步骤、业绩增长策略

2.客户信赖构建

信赖要素、推进策略、注意事项

3.产品价值塑造

需求匹配、优势展示、情感链接

4.抗拒处理与促成

抗拒类型、价格谈判、问题解决公式

促成技巧：条件、策略、实战训练

第三讲：管理技能实战

1.流程标准化

价值发挥、新员工培训、高效执行方法

2.目标与责任

目标设定原则、责任分配策略

3.计划与监控

计划制定依据、总结核心要素、执行监控

4.激励与奖惩

检查机制、即时激励、用人标准、奖罚艺术

会议高效与培训体系

第四讲：领导魅力提升

1.自我管理

下属不服原因、自我管理策略

2.魅力增强

价值赋予员工、领导力策略

领导魅力展现：能力、决策力、激励团队。

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