本课程专注于帮助销售管理者在特殊时期克服困难，建立高绩效销售团队。通过学习，管理者将掌握如何激励团队、提升执行力，以及运用创新管理工具，如ORID聚集式会话、欣赏式探询、团队共创，从而提高销售业绩。
企业面临问题
1. 销售人员缺乏动力和信心，如何激励？
2. 如何辅导下属提升业绩？
3. 如何有效开展销售例会？
4. 如何提高团队执行力？
5. 如何处理**员工的傲慢和表现不佳员工的消极？
6. 如何运用正负激励？
7. 如何应对下属的“阳奉阴违”？
8. 如何平衡管理的松紧度？
产生问题原因
这些问题源于角色转变的困扰、沟通不足、管理方法不当和激励机制的缺失。
课程如何解决
1. 帮助管理者从销售精英转变为有效的***。
2. 提供高效沟通策略，提升个人影响力。
3. 教授教练辅导技巧，如ORID聚集式会话和团队共创。
4. 引导管理者掌握销售团队的日常管控方法。
5. 设计激励机制，促进团队目标共识和心态调整。
课程亮点
1. 实战导向的多元化教学模式。
2. 强调工具应用，如“外圆内方”沟通法，ORID，欣赏式探询等。
3. 提供情境模拟，强化实战能力。
课程成果
参与者将：
1. 掌握现代销售团队管理方法。
2. 学会运用高效沟通和辅导工具。
3. 提升团队执行力和凝聚力。
4. 能够设计和实施有效的激励策略。
5. 能够组织高效的销售例会。
课程大纲
1. 销售管理者的自我管理
角色转换的四大问题
高效沟通管理
2. 辅导教练下属
ORID聚集式会话
团队共创促动
3. 高绩效销售团队的日常管控与激励
日常管控策略
目标设定与心态激励
销售例会与随访观察
绩效面谈技巧
课程时间：2天，6小时/天
适合对象：销售管理者
教学方式：理论讲授+案例剖析+小组互动研讨+情境模拟
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/2756.html
