"工业品销售实战专家黎红华老师为您打造两天六小时的‘优势销售谈判与回款技巧’课程，帮助您的团队提升销售效率，确保资金流转，有效解决找对人、说对话、做对事的关键挑战。"
企业面临问题
1. 如何快速识别和接触关键决策人？
2. 如何进行有效的销售谈判避免“多卖多亏”？
3. 赊销与销售的区别，如何实现真正的“**销售”？
4. 客户拖延付款，如何提高收款成功率？
5. 内部控制不足导致回款风险？
6. 销售人员缺乏专业收款知识和技巧？
课程如何解决
1. 教授关键人识别与沟通策略。
2. 设计定制化的谈判流程和应对压价技巧。
3. 强调“**销售”理念，规避赊销风险。
4. 提供应收账款管理与内控强化培训。
5. 销售与收款结合的实战演练。
课程亮点
1. 两天课程，深度讲解回款重要性与策略。
2. 结合案例分析，实战模拟谈判场景。
3. 传授实用的催收技巧与法律知识。
4. 个性化谈判风格与战术指导。
5. 专业角色扮演与团队协作训练。
课程成果
1. 销售人员掌握关键人定位和谈判策略。
2. 增强收款能力，降低坏账风险。
3. 提升团队协作与内部管理效能。
4. 获得有效的催收工具与方法认证。
5. 实战演练后，显著提高销售成功率和回款周期。
课程大纲
1. **天
销售回款的重要性
销售与回款的关系
找到关键人策略
销售谈判流程设计
常规催收手段
2. 第二天
回款难点及预防措施
催收技巧与心理战术
专业谈判模型与战术
个人风格与谈判演练
实战案例分享与改进计划制定
参与收获
提升销售人员的专业技能，提高回款率20%以上。
学习后，学员将持有“销售谈判与回款管理”证书。
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