"工业品销售实战专家黎红华老师为您打造两天六小时的‘优势销售谈判与回款技巧’课程，帮助您的团队提升销售效率，确保资金流转，有效解决找对人、说对话、做对事的关键挑战。"
企业面临问题
1. 如何快速识别和接触关键决策人？
2. 如何进行有效的销售谈判避免“多卖多亏”？
3. 赊销与销售的区别，如何实现真正的“**销售”？
4. 客户拖延付款，如何提高收款成功率？
5. 内部控制不足导致回款风险？
6. 销售人员缺乏专业收款知识和技巧？
课程如何解决
1. 教授关键人识别与沟通策略。
2. 设计定制化的谈判流程和应对压价技巧。
3. 强调“**销售”理念，规避赊销风险。
4. 提供应收账款管理与内控强化方法。
5. 销售人员收款技巧和沟通策略培训。
课程亮点
1. 实战案例分析与角色扮演演练。
2. 合作式谈判模型教学与实践。
3. 个人谈判风格与战术定制。
4. 法律与金融工具在催款中的应用。
5. 提供个性化收款策略制定指南。
课程成果
1. 销售人员掌握关键人定位和谈判技巧。
2. 企业提升回款效率，降低坏账风险。
3. 增强团队收款知识，提升业务执行力。
4. 通过模拟演练获得实际操作能力。
5. 获得有效谈判策略和证书认可。
课程大纲
1. 销售谈判的本质与回款重要性
2. 识别与接触关键决策人
3. 有效谈判策略与‘**销售’
4. 预防与管理应收账款
5. 谈判模型：合作式战略
6. 疑义点处理与利益挖掘
7. 实战演练：销售与收款技巧
8. 催款策略与法律工具应用
9. 个人谈判风格与战术发展
10. 模拟谈判与改进计划
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