工业品销售真功夫：专为应对市场挑战，提升销售人员的专业素养与实战能力，打造企业竞争优势。
企业面临问题
1. 产品同质化如何突围？
2. 如何提升技术与服务的竞争力？
3. 如何有效管理长周期项目销售？
4. 销售团队如何持续发展和激励？
5. 如何与决策者建立深度关系？
6. 如何优化销售流程与策略？
7. 如何应对客户风险与不确定性？
8. 如何提高销售效率和客户满意度？
产生问题原因
缺乏差异化的产品表现
销售策略陈旧，无法快速响应市场变化
客户关系管理薄弱
团队技能和心态需提升
课程如何解决
通过专业化理论和实战技巧，打造独特的销售主张
强化关键决策者沟通策略，缩短决策周期
整合销售流程与竞争策略，降低风险
提供实用工具和管理框架，提升团队效能
课程亮点
1. 8步实战技巧，从准备到售后全程指导
2. 4大致胜策略，助力企业抢占市场高地
3. 8大高效工具，实现销售过程系统化
4. 销售项目管理和自我潜能激发，全面提升个人和团队能力
课程成果
学员将掌握提供解决方案的能力，提升成交率
获取关键决策者信任，缩短谈判周期
通过认证，证明专业销售资格
通过实际演练和研讨，提升团队协作与执行力
准备好迎接更大项目的挑战，推动企业业绩增长
课程大纲
1. 工业品销售市场分析
特点与现状
客户行为洞察
2. 实战销售技巧
技巧一至八：客户关系建立与维护
3. 致胜销售策略
销售流程管理
关键人物策略
联系与合作策略
竞争策略
4. 销售工具与管理
客户信息管理
需求分析与机会评估
项目管理工具
5. 销售项目与个人成长
招投标管理
进程与时间管理
自我潜能激发
6. 实战演练与反馈
小组研讨与角色扮演
情境模拟与问题解决
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