在瞬息万变的互联网时代，采购谈判变得更为复杂。企业是否在谈判桌上陷入了僵局？是否在争取***大利益时反而丢失了客户？《成功采购谈判技巧》课程，由专家张铸久引领，揭示谈判的艺术，教你如何从对抗走向共赢。通过本课程，采购人员将掌握谈判策略，提升技巧，实现双方满意的合作，为企业的利益***大化铺平道路。
企业面临问题
1. 谈判氛围紧张，可能导致合作破裂。
2. 在谈判中频繁陷入被动，无法把握主动权。
3. 无法准确判断客户需求，谈判陷入困境。
4. 担忧谈判结果，影响长期合作关系。
5. 准备不足，导致谈判效果不佳。
6. 面对突发状况，无法灵活应对。
产生问题原因
1. 缺乏有效的谈判策略和技巧。
2. 对客户的需求理解不深，无法提供定制化解决方案。
3. 未充分准备，不了解谈判对手的背景和利益点。
4. 未能建立信任，影响谈判氛围。
5. 不懂如何发掘和利用谈判筹码。
6. 遇到僵局时，缺乏化解困境的策略。
课程如何解决
1. 学习双赢谈判策略，改善谈判氛围。
2. 通过事前准备，精准定位客户需求。
3. 掌握开局技巧，建立信任关系。
4. 巧妙引导需求，找出隐藏利益。
5. 学习提出和接受协议的***佳时机。
6. 学习应对僵局，恢复谈判正轨。
课程亮点
1. 实战案例分析，加深理论理解。
2. 角色扮演，模拟真实谈判场景。
3. 详尽的谈判模型，提升谈判能力。
4. 强调沟通与情绪管理，打造和谐谈判环境。
5. 丰富的策略技巧，助力谈判成功。
课程成果
参与者将：
1. 掌握谈判高手的必备素质和谈判路线图。
2. 减少谈判错误，提高谈判效率。
3. 学会制定双赢谈判策略，提升谈判地位。
4. 增强事前准备，充分利用谈判筹码。
5. 熟练引导需求，达成双方满意协议。
6. 应对各种谈判困境，巩固合作关系。
课程大纲
略（已提供）
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/2878.html
