在这个技术日新月异的时代，技术人员如何跨越舒适区，利用自身优势成为出色的销售？本课程专为技术人员打造，教你如何运用技术营销的九大利器，理解用户采购流程，掌握关键人物诉求，打破营销恐惧，提升业绩，实现个人与企业的双赢。两天的实战课程，让你从技术高手变身销售达人。
企业面临问题
1. 技术人员对销售抵触或缺乏信心吗？
2. 企业在技术营销中找不到明确的定位和职能？
3. 销售团队与技术团队协作不畅导致项目流失？
4. 无法有效分析用户采购流程和关键决策者需求？
5. 技术支持在各采购阶段的角色模糊不清？
6. 如何在市场竞争中实施差异化的技术营销策略？
产生问题原因
这些问题源于技术人员对销售的误解，缺乏跨部门沟通，以及对市场动态和客户需求的洞察不足。
课程如何解决
1. 定位技术营销角色，增强技术人员的营销自信。
2. 系统讲解用户采购流程，明确技术在各阶段的任务。
3. 教授技术营销工具，提升与商务营销的协同效率。
4. 分析关键决策者，提高沟通针对性。
5. 通过案例分析，强化理论与实践结合。
课程亮点
1. 干货满满，理论与实战结合，快速上手。
2. 科学逻辑，层层解析，易懂易学。
3. 丰富的案例，生动展示技术营销策略。
4. 针对性训练，提升团队协作与个人能力。
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 精准把握技术营销定位，提升业务拓展能力。
2. 熟练运用九大利器，提高销售转化率。
3. 深入理解采购决策，有效对接关键人物。
4. 熟悉商务礼仪，增强客户信任度。
5. 构建高效技术团队，推动企业销售业绩增长。
课程大纲
略（保持原格式不变，内容已根据技能5进行了润色）
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