在这个竞争激烈的ToB市场，销售项目管理是企业盈利的关键。本课程聚焦于提升销售项目运作策略，帮助解决企业面临的九大难题，如缺乏前期分析、团队协作不足等。通过华为的销售项目六步法，企业将学会精细化管理，提升销售效率和成功率，实现业绩持续增长。
企业面临问题
1. 缺乏销售项目前期分析与策划
2. 项目策略未贯穿全程
3. 销售资源分配不当
4. 全流程项目管理缺失
5. 团队协作力弱
6. 盲目决策
7. 策略思维匮乏
8. 售前、售中、交付脱节
9. 销售语言不统一
产生问题原因
这些问题源于团队技能不足、管理框架不完善以及对客户需求理解不深。
课程如何解决
课程通过华为的销售项目六步法，教授从线索管理到交付的全过程管理，强化团队协作，建立系统分析和策略思维。
课程亮点
1. 实战演练，提升销售项目管理能力
2. 华为成功经验的分享
3. 客户分析与竞争策略
4. 谈判技巧与投标策略
课程成果
学员将掌握销售项目管理的六步法，形成统一销售语言，提升团队协作，提高销售项目成功率。
2. 课程大纲
课程大纲
I. 销售项目赢单要素
销售人员困境
六步法框架
可采取的行动与资源
小组合作演练
II. 销售项目赢单六步法前三步
销售目标制定
项目状态把握
客户分析
小组合作演练
III. 销售项目赢单六步法后三步
项目形势分析
策略制定影响要素
项目计划制定
小组合作演练
IV. 销售项目赢单六步法总结
资源有效利用
各阶段策略评价
V. 谈判策略及方法
谈判定义
基本策略
理论与实战结合
典型场景研讨
VI. 投标策略制定与执行
整体要求
综合方案策略
报价策略
课程旨在帮助ToB企业构建强大的销售项目管理体系，破解销售困局，实现业务的高效增长。
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