重塑成交：大客户销售实战训练营，专为政企项目中的大客户经理打造，助其突破销售难题，提升项目攻坚能力。两天六小时密集学习，全面掌握大客户销售流程、关键决策人公关策略，以及价值传递的艺术。
企业面临问题
1. 如何应对价格敏感的大客户？
2. 如何有效识别并维护关键决策人关系？
3. 项目推进中，如何处理复杂决策链？
4. 客户关系疏离，如何提高亲密度和信任度？
5. 如何在竞争中突出产品优势，价值传递？
6. 商机挖掘困难，客户需求如何转化为订单？
7. 面对客户异议，如何精准挖掘真实需求？
8. 价值描述乏力，如何打动客户购买？
课程如何解决
提供系统化的项目销售流程解析
实战演练关键决策人公关技巧
使用工具如“客户关系温度计”管理关系
“BMW”挖掘法解锁客户需求
冲击化价值描述，超越竞争
课程亮点
1. ***覆盖大客户销售全过程
2. 结合实际案例深度剖析决策链
3. 实战演练与工具包辅助实战应用
4. 系统培训，解决实际问题，提升业绩
课程成果
课程结束后，学员将能：
理解并掌握大客户销售策略
获得政企项目决策链分析证书
能独立进行关键决策人公关
提升15%的项目成交率
通过考核获得“大客户销售专家”认证
课程大纲
1. **天：重塑认知 大客户销售博弈与价值认知
全局框架与销售流程
决策链分析与公关策略
2. 第二天：实战演练与价值传递
客户关系深度构建
商机挖掘与转化
价值锁定与冲击式描述
课程期间：案例分析、研讨与情景演练
通过这2天的学习，大客户经理将不再是销售挑战的被动接受者，而是主动掌握游戏规则的赢家。立即报名，迈向大客户销售的成功之路！
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