面对TO B销售的重重困难，如成交大订单的挑战、依赖关系、难以复制销售高手等，本课程揭示大订单销售背后的逻辑和系统，帮助销售人员建立正确的销售理念和技巧，从而自信地拿下大订单。通过学习，学员将掌握大订单销售的四个阶段、提问技巧、需求调查方法等，提升销售专业度，实现销售业绩的突破。
企业面临问题
1. 为何大订单成交困难？
2. 为何依赖“关系”而非销售技术？
3. 为何大订单销售难以复制？
4. 为何只有少数销售高手？
5. 如何建立有效的销售信念和系统？
6. 如何提升面对客户的专业度？
产生问题原因
这些问题源于缺乏正确的销售理念，不熟练的销售技巧，以及对大订单销售独特性的理解不足，导致在客户接触、需求挖掘、销售推进等方面遇到阻碍。
课程如何解决
课程将教授大订单销售的独特策略，如四个阶段的销售技巧、提问技巧的应用，以及如何在与客户交流中展现专业度，帮助销售人员建立销售信念，形成**的销售习惯，提高成交率。
课程亮点
1. 实战性强，理论与实践相结合；
2. 互动式学习，提升学员参与度；
3. 针对企业定制，针对性解决销售难题；
4. 学习SPIN提问技巧，提升需求调查能力。
课程成果
1. 学员将掌握大订单与小订单销售的区别；
2. 能熟练运用提问技巧在销售各阶段；
3. 熟练区分并挖掘隐含需求与明确需求；
4. 学会大订单销售成功信号的识别；
5. 能独立设计问题漏斗，运用SPIN提问策略。
课程大纲
略（课程大纲已在输入中完整提供，包含大客户销售挑战、销售阶段、初步接触、需求调查、能力证实、晋级承诺等内容，以及相关实战练习和案例分析）。
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