在这个工业品市场竞争激烈的年代，销售团队是否常感到战略空洞、执行乏力？面对新产品的困境和新市场的挑战，你是否渴望提升团队战斗力？让我们一同探索《工业品营销赋能》课程，解锁高效营销策略，从客户思维出发，构建清晰的销售流程，打造强大的营销团队，实现业绩突破。
企业面临问题
1. 营销战略与执行脱节，业绩提升乏力吗？
2. 销售流程混乱，新市场、新产品推进缓慢吗？
3. 团队凝聚力不足，整体战斗力亟待加强吗？
产生问题原因
这些问题源于对工业品客户理解不深，销售流程不明确，以及团队管理与客户关系维护的不足。
课程如何解决
1. 通过深入学习，销售人员将掌握工业品营销的核心思维，提升执行力。
2. 理清销售流程，提高团队协作效率，有效开发新市场与产品。
3. 学习建立和维护客户关系的技巧，增强团队凝聚力，提升客户满意度。
课程亮点
深入剖析工业品客户采购流程，提供实战策略。
强调关系建立与需求发掘，教你如何引导客户找到痛点。
制定个性化销售策略，让你在同质化市场中脱颖而出。
课程成果
参与者将：
掌握一套完整的工业品营销体系。
能够独立开发工业品客户，提升订单转化率。
提升客户满意度，建立长期合作关系。
课程大纲
1. 工业品客户营销基础，解析销售流程与客户采购流程的对接。
2. 客户组织分析，揭示决策过程与沟通策略。
3. 关系建立与需求发掘，教你如何赢得客户信任。
4. 协助客户制定采购标准，影响采购决策。
5. 差异化价值呈现，有效应对竞争与异议。
6. 客户关系管理，提升忠诚度，成为利益共同体。
通过这门课程，你的销售团队将焕发新的活力，迎接工业品市场的挑战。
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