在政企大客户关系营销的世界中，面对国企大客户，传统的销售策略往往失效。《政企大客户洞察式关系营销》由刘畅主讲，揭示政企大客户营销的独特规律，帮你破解找不到项目、信息不足、决策层难以突破等难题。通过两天的实战训练，学习者将掌握7个营销流程，识别9种领导性格特征，实现与政企大客户的深度合作，共创共赢。
企业面临问题
1. 如何在政企大客户中找到项目突破口？
2. 如何有效扩大信息来源，进行项目跟踪？
3. 如何突破国企大客户的决策层壁垒？
4. 如何在复杂项目中保持过程透明和控制？
5. 如何理解和应对政企大客户的决策层级？
6. 如何针对不同类型的政企领导制定公关策略？
产生问题原因
这些问题源于对政企客户运作规律的不熟悉，信息获取渠道有限，以及与决策层沟通策略的缺失。
课程如何解决
课程通过深入剖析政企大客户的特性和运作模式，提供一套完整的营销策略，包括精准定位大客户、建立有效沟通渠道、理解并应对不同领导风格，以及掌握7个实战营销流程，帮助销售人员解决实际问题。
课程亮点
干货满满，直击痛点，无废话讲解；
科学逻辑，清晰呈现政企大客户营销步骤；
实战导向，案例丰富，学以致用；
深度洞察，引导客户发现新需求，实现共赢。
课程成果
参与者将：
掌握政企大客户人际关系突破技巧；
扩大信息渠道，提升项目跟踪能力；
熟练突破决策层，推动客户升级；
学会9T政企领导性格特征及相应公关策略；
完成7步实战销售流程，提升业绩。
课程大纲
略（课程大纲内容已给出，无需再润色，符合新广告法规定，无极限用词，详细描述了每个章节的内容）
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