提升大客户价值营销策略与LTC项目管理能力，洞悉市场，精准定位，打造个性化价值主张。此课程将帮助您的团队实现从洞察需求到高效执行的飞跃，增强销售项目的成功率。
企业面临问题
1. 如何识别并满足不同客户的价值主张？
2. 在大客户销售中，如何有效地进行项目跟踪与管理？
3. 销售团队如何协同工作，提高销售效率？
4. 如何准确判断市场趋势，制定有效的营销策略？
5. 客户关系管理中，如何挖掘潜在价值并建立持久信任？
6. 项目运作中如何避免资源浪费，优化销售流程？
7. 如何应对大客户独特的销售挑战？
8. 团队协作与职能定位不清，影响销售效果？
课程如何解决
1. 通过市场洞察工具，帮助理解客户需求和竞争环境。
2. 传授价值营销策略，定制化解决方案，提升客户感知价值。
3. 提供项目管理框架，优化销售流程和任务分配。
4. 强调团队协作与矩阵式组织结构的应用，提升整体效能。
课程亮点
1. 结合实战案例，深入浅出讲解理论知识。
2. 互动研讨与实践操作相结合，增强学习体验。
3. 定制化教学，针对企业实际问题提供解决方案。
4. 提供营销漏斗工具和项目管理认证，提升专业形象。
课程成果
学员将掌握市场洞察与营销规划的核心技巧。
获得价值塑造与客户关系管理的能力提升。
可以运用LTC项目管理方法，提升销售成功率。
课程结束后，可获得专业证书，证明其专业能力提升。
课程大纲
1. 市场洞察与市场营销规划
2. 客户价值主张与价值塑造
3. 客户需求挖掘与品牌营销
4. 客户拓展与关系管理
5. 销售项目运作与管理
6. 营销团队配合与协作管理
7. 回顾与总结：大客户价值营销与LTC项目管理
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