在这个瞬息万变的寿险行业中，面对日益增长的中高净值客户群体，传统的销售策略已无法满足市场需求。如何利用法商提升销售效率？本课程针对绩优业务员，揭示法商在婚姻与企业问题中的应用，通过实战案例与深度剖析，帮助学员掌握高效面谈技巧，实现业绩突破。
企业面临问题
1. 销售人员是否真正理解法商的价值？
2. 如何有效应对中高净值客户的需求？
3. 如何运用法商提高成交率？
4. 如何持续学习并保持竞争力？
5. 如何在复杂的法律环境中找到销售切入点？
6. 如何将理论知识转化为实际操作？
产生问题原因
1. 对法商概念的模糊理解。
2. 缺乏针对中高净值客户的定制化服务。
3. 学习方法单一，难以转化为实战技能。
4. 法律知识与销售技巧结合不足。
5. 缺乏具体的案例分析和实战演练。
课程如何解决
1. 深入解析法商在保险销售中的作用。
2. 提供实用工具，加速法商学习过程。
3. 实战案例分析，提升销售技巧。
4. 翻转课堂模式，强化知识吸收。
5. 量身定制的案例与话术，立即学以致用。
课程亮点
1. 创新的翻转课堂，引导学员主动思考。
2. 干货满满，无废话，实战导向。
3. 精选案例，针对性强，易于模仿。
4. 结合婚姻与企业风险，拓宽销售场景。
5. 提供学习工具，促进长期专业发展。
课程成果
1. 掌握法商学习的正确态度和方法。
2. 能够运用法商解决婚姻与企业问题，提升面谈效果。
3. 具备分析六类客户案例的能力。
4. 获得超过10个实战案例与话术，增强日常销售实力。
课程大纲
1. 法商基础认知
2. 法商学习策略与工具
3. 法商实战技巧
4. 婚姻风险的法商应用
5. 企业风险的法商应用
6. 利用法律知识激发客户需求
本课程旨在提升销售人员的专业素养，通过系统学习，让销售人员在复杂市场环境中脱颖而出，实现销售业绩的显著提升。
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