攻关有道—大客户营销是一门实战导向的**课程，专为解决企业大客户营销难题而设计，助您掌握策略规划、客户分析与竞争优势，提升销售团队效能。
企业面临问题
1. 如何驱动大客户决策进程？
2. 大客户营销的角色分工不清？
3. 对竞争策略无明确应对？
4. 销售机会识别困难？
5. 客户需求挖掘不足？
6. 缺乏系统客户分析流程？
7. 未能建立以客户为中心的营销模式？
8. 抢单策略缺乏竞争优势？
产生问题原因
这些问题源于销售人员对大客户市场理解不深，策略模糊，以及缺乏有效的沟通和分析工具。
课程如何解决
课程通过九宫格法挖掘痛点，AT法则建立信任，四轮驱动策略定制营销，解析角色影响力，以及差异化竞争优势的诊断与呈现，帮助销售人员精准定位和执行。
课程亮点
1. 系统的大客户营销策略框架
2. 实战演练与角色扮演增强理解
3. 案例分析与点评提升决策能力
4. 差异化竞争优势的发掘与应用
5. 有效竞争策略制定与执行指导
课程成果
掌握大客户营销策略和执行流程
提升识别并挖掘客户需求的能力
获得定制化的销售竞争策略
通过认证，证明专业技能提升
课程大纲
1. 认清大客户“真面目”
五唯误区与市场区别
影响购买行为的因素与采购阶段
2. 大客户营销组合策略
AT法则与四轮驱动策略
反馈模式下的策略制定
3. 角色影响力与营销策略
角色类型与采购角色分析
利益相关者策略
4. 差异化竞争优势与竞争策略
客户需求诊断与竞争优势
竞争策略选择与执行
5. 评估与竞争优势提升
优势识别与策略调整
6. 总结回顾与实战演练
通过两天密集训练，您的团队将收获实战技巧，解决实际挑战，迈向大客户营销的成功之路。
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