本课程聚焦华为的“铁三角”组织运作机制，通过深入解析这一模式，帮助企业解决部门协作难题，打造高效敏捷的销售组织。课程涵盖“铁三角”的起源、角色职责、协同机制、考核与激励设计，以及赋能授权和变革实施步骤，旨在提升企业销售团队的战斗力和协同能力。
企业面临问题
1. 部门壁垒：为何部门间形成各自山头，阻碍协同？
2. 责任不明：工作推诿，延误商机，问题根源何在？
3. 沟通不畅：协同困难，如何瞄准同一目标？
4. 依赖精英：企业发展过度依赖个别人才，如何强化组织能力？
产生问题原因
企业组织结构不合理，职责界定模糊，沟通机制不健全，激励机制不完善。
课程如何解决
1. 引入“铁三角”模式，优化组织结构；
2. 明确角色分工，提升团队协作；
3. 设计有效考核与激励机制，激发团队潜力；
4. 赋能授权，使一线团队更敏捷响应市场变化。
课程亮点
1. 结合华为实战经验，针对性强；
2. 结构化课程，层次分明，易于理解；
3. 案例丰富，沙盘模拟，强化实战应用；
4. 专注提升销售团队的组织能力和业绩表现。
课程成果
参与者将掌握：
1. 理解“铁三角”组织变革的核心理念；
2. 学会构建与优化销售团队架构；
3. 掌握协同工作机制和考核激励设计；
4. 能够设计适合自己公司的“铁三角”模式。
课程大纲
1. 铁三角的发展演变
2. “铁三角”的角色和素质模型
3. “铁三角”在销售流程中的分工协同
4. “铁三角”的考核机制设计
5. “铁三角”的激励机制设计
6. “铁三角”的赋能和授权机制
7. “铁三角”组织变革的实施步骤和要点
8. 问题和研讨
通过这12小时的课程，学员将获得全面的销售组织优化知识，助力企业提升销售效率和市场竞争力。
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