本课程专注于构建以客户为中心的销售系统，旨在帮助TO B企业提升销售项目管理能力，解决团队协作、客户需求满足、市场适应性等问题。通过学习华为的成功经验，参与者将掌握销售流程标准化、业务可视化管理及适应不同发展阶段的营销体系构建。
企业面临问题
1. 为什么团队协作效率低下，影响销售项目的推进？
2. 销售项目管理混乱，导致哪些机会流失？
3. 如何深入理解并满足客户深层次需求，减少交付问题？
4. 在快速变化的市场中，如何调整策略以适应新业务？
5. 为什么在重大项目上缺乏前期分析和整体规划？
6. 如何构建销售业务的可视化管理体系，提高预测准确性？
7. 销售组织如何根据企业发展阶段进行有效调整？
8. 如何激励销售团队，保持持续的高绩效？
课程如何解决
1. 通过华为的实战经验，教授销售项目管理的科学方法。
2. 建立标准化销售流程，提升团队协作能力。
3. 强化市场洞察和战略思维，以客户为中心制定策略。
4. 设计适应企业发展的销售组织结构和激励机制。
课程亮点
1. 理解营销体系，打造组织级销售能力。
2. 实战案例分享，深入解析销售流程和管理。
3. 铁三角销售组织模式，提升项目运作效率。
4. 强调高绩效团队建设，优化人才发展体系。
课程成果
1. 掌握一套完整的销售管理系统，提升销售业绩20%以上。
2. 能够设计并执行适应企业战略的销售流程。
3. 通过可视化管理，提高销售预测准确度10%。
4. 培养战略思维，有效管理关键业务任务。
5. 构建高绩效销售团队，降低员工流动率30%。
课程大纲
一、以客户为中心的销售战略解码
二、战略思维能力通用框架
三、以客户为中心的销售组织建设铁三角运作（上下）
四、高绩效销售团队建设
五、LTC流程承载***佳销售实践
六、销售管理和运营
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