在后疫情时代，销售模式正经历变革。如何适应变化，提升销售业绩？本课程针对大客户销售管理，揭示如何精准定位客户需求，掌握关键销售策略，从而提升预见性、针对性和目的性。通过两天的实战培训，销售人员将学会分析客户行为，提升沟通技巧，实现从传统销售到“赋能型销售”的转变，助力企业破局市场困境，驱动业绩增长。
企业面临问题
1. 如何识别和把握新经济环境下的销售机会？
2. 如何打破销售思维局限，提升客户理解？
3. 如何建立深度的客户关系，而非仅凭感觉销售？
4. 如何有效管理与关键客户的联系，提升业绩？
5. 在后疫情时代，如何调整销售策略以应对市场变化？
6. 如何培养销售团队，保持销售动力？
产生问题原因
这些问题源于市场环境的快速变化、销售模式的更新以及销售人员对客户需求理解的不足。
课程如何解决
课程通过理论与实践结合，教授分析客户关注点、管理关系程度、开拓高阶客户的方法，帮助销售人员提升决策动机和倾向性，建立系统性的关键客户管理思路，从而解决上述问题。
课程亮点
1. 干货满满，科学逻辑，实战应用，精彩案例。
2. 从目标客户分析到价值体系构建，***提升销售能力。
3. 通过角色演练和实战练习，确保知识转化为实际行动。
课程成果
1. 学员能深入理解客户价值看法，做到换位思考。
2. 掌握测量和管理关系程度的工具，改变传统销售习惯。
3. 能够运用策略开拓新客户，提升沟通自信。
4. 构建全面的客户关系管理，实现业绩增长。
5. 成功转型为“赋能型销售”专业人士。
课程大纲
（课程大纲内容已提供，包括如何获取商机线索、建立立体客户关系、老客户新业务突破、新客户新业务突破、卓越销售的五大修炼等详细章节，涵盖目标客户画像、销售线索管理、客户需求洞察、价值体系构建、竞争策略等多个方面。）
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