本课程以华为大客户销售策略为核心，针对企业发展瓶颈，提供一套OPCV大客户销售落地系统。课程旨在帮助学员理解大客户销售的成功规律，掌握全流程运作、客户关系管理及团队协同策略，实现销售业绩的突破和组织能力的提升。
企业面临问题
1. 业绩停滞不前，销售突破困难？
2. 业务过于依赖个别销售精英，组织能力受限？
3. 部门协同不足，销售过程孤立无援？
产生问题原因
1. 缺乏系统的大客户销售策略。
2. 未形成稳定的组织销售能力。
3. 内部协作机制不健全。
课程如何解决
1. 引入华为销售体系，建立大客户销售流程。
2. 提升团队整体能力，减少对个别能人的依赖。
3. 教授协同销售策略，强化内部合作。
课程亮点
1. 标杆学习：以华为销售实践为案例。
2. 实战导向：方法工具+案例分享+沙盘模拟。
3. 结构清晰：系统化课程，层次分明。
课程成果
1. 掌握大客户销售的四大规律。
2. 熟练运用全流程运作，制定销售计划。
3. 深入理解客户关系的三个层面，形成高粘性关系。
4. 学会关键客户拓展的七步法，提升客户满意度。
课程大纲
1. 大客户销售问题讨论
2. 华为大客户销售体系解析
成功案例
华为销售模式演变
销售体系特征
识别客户需求
3. 大客户销售里程碑管理
商机发现与培育
商机实现
4. 引导客户需求与客户满意度
产品价值呈现
客户引导策略
5. 铁三角销售组织模式
单兵到团队转型
铁三角职责分工
协同作战机制
6. 利益同盟与客户关系建设
立体化客户关系
客户关系拓展方法
7. 回顾总结与问答
实战模拟
交流问答
本课程通过系统的理论学习与实战演练，使学员具备专业的大客户销售技能，打造高效销售团队，助力企业突破销售瓶颈，实现业绩增长。
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