在医疗行业的激烈竞争中，传统的营销策略已无法满足需求。《"精准"营销与催收账款》课程直击企业痛点，教你如何构建以客户为中心的营销策略，提升销售团队的精准营销技巧，同时掌握催收账款的艺术，确保企业利润。从拜访关键人物到挖掘客户需求，再到呈现差异化的解决方案，***提升销售业绩。
企业面临问题
1. 如何实现精准营销，而非广撒网？
2. 如何有效拜访并影响关键人物？
3. 如何保持与客户的长期合作关系？
4. 如何引导客户发现自身需求？
5. 销售团队如何提高客户服务水平？
6. 如何妥善处理应收账款，减少损失？
产生问题原因
主要源于营销人员缺乏系统性的精准营销方法，对客户理解不足，以及在应收账款管理上的缺失。
课程如何解决
1. 提供以客户为中心的营销理念，教会如何找到关键人物并与其有效沟通。
2. 教授如何设计营销策略，引导客户发现痛点，提出定制化解决方案。
3. 强调客户关系管理，建立利益共同体，提高客户满意度。
4. 学习催收账款技巧，降低财务风险。
课程亮点
1. 实战案例分析，深入浅出讲解营销策略。
2. 强调情境沟通，提高销售团队的应变能力。
3. 创新的解决方案呈现技巧，让产品脱颖而出。
4. 系统的应收账款管理，保障企业现金流。
课程成果
1. 销售人员将掌握一套可复制的精准营销方法。
2. 能够独立开发客户，建立有效的营销流程。
3. 提升与关键人物的关系，提高客户满意度。
4. 熟练运用催收账款技巧，降低坏账风险。
课程大纲
1. 拜访关键人物的策略与技巧
2. 通过提问挖掘客户需求
3. 制造差异化方案的呈现
4. 客户关系管理与利益共同体构建
5. 应收账款的分析与催收技巧
通过一天的培训，销售团队将获得全面的提升，迎接医疗市场的新挑战。
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