华为大客户营销体系建设与管理培训，聚焦于构建战斗力强的营销团队，通过华为的成功案例，学习以客户为中心的营销组织、战略规划与执行，以及高效的LTC营销流程和绩效管理。通过一天的深入学习，企业将掌握实战策略，提升营销效能。
企业面临问题
1. 高层过度介入，缺乏专业营销队伍？
2. 缺乏系统性的市场洞察与战略规划？
3. 营销效率低下，项目管理混乱？
4. 绩效管理是否科学，能否驱动销售增长？
5. 如何打造矩阵式组织以增强协作？
6. 企业如何借鉴华为的“狼狈”文化？
7. 销售团队角色不明确，职责不清？
8. 项目管理机制是否完善？
课程如何解决
通过华为模式，建立以客户为中心的营销组织架构。
学习市场战略规划和目标设定，实现精准定位。
深入解析LTC营销流程，提升项目管理效率。
设计科学的绩效管理体系，驱动销售目标达成。
课程亮点
1. 实战案例分享，深度剖析华为成功经验。
2. 理论与实践结合，理论框架与互动研讨相结合。
3. 独特的矩阵式组织架构构建与优化方法。
4. 结合华为标准，定制化营销策略和绩效指标。
课程成果
1. 参与者将掌握客户中心营销体系构建方法。
2. 学会运用PEST等工具进行市场战略分析。
3. 获得LTC全流程营销管理的实际操作技巧。
4. 提升营销团队的执行力和目标达成能力。
5. 获得华为营销绩效管理认证证书。
课程大纲
1. 营销组织管理：客户中心策略与岗位定位
2. 市场战略规划：市场洞察与目标制定
3. LTC营销流程与销售项目管理
4. 营销绩效管理：华为模式下的战略解码与漏斗管理
5. 回顾与总结：华为战略营销体系落地实践
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