本课程专注于销售中的超级营销渠道开发与管理，旨在帮助企业解决在产品同质化背景下的渠道难题。通过两天的培训，学员将掌握渠道规划、成员选择、冲突管理与合作策略，以及高效管理技巧，提升业绩并打造竞争优势。
企业面临问题
1. 为何市场开发总是失败？
2. 销量为何无法与开发同步增长？
3. 为何利润总是低薄？
4. 如何建立适合企业的营销渠道体系？
5. 如何找到理想的经销商？
6. 怎样避免窜货问题？
7. 如何处理与经销商的冲突？
8. 如何持续优化和管理销售渠道？
产生问题原因
市场竞争激烈，产品同质化严重，渠道规划不当，经销商选择不精准，管理机制不健全，以及缺乏有效的沟通与谈判策略。
课程如何解决
1. 提供营销渠道规划方法和区域市场策略。
2. 教授选择和吸引优质经销商的策略。
3. 解决窜货问题，建立自我约束机制。
4. 引导学员掌握渠道冲突管理和合作策略。
5. 建立经销商管理六大系统，优化渠道管理。
课程亮点
1. 理论与实践结合，案例丰富。
2. 渠道管理12字法则，实战性强。
3. 互动式教学，包括角色扮演和小组讨论。
4. 提供经销商沟通与谈判技巧。
课程成果
学员将：
1. 掌握渠道开发策略，提升业绩30%以上。
2. 精通渠道管理12字法则，有效降低渠道冲突。
3. 学会制定有竞争力的渠道方案。
4. 提升个人谈判技巧，增强经销商合作质量。
课程大纲
**讲：营销渠道规划与成员选择
营销渠道概念
区域市场规划
营销渠道体系建立
选择营销渠道成员
第二讲：营销渠道的冲突及合作
冲突管理
窜货防范
与竞争对手经销商的合作策略
第三讲：营销渠道的管理
渠道管理目标与内容
经销商动态评估与优化
渠道管理六大系统
通过这三讲，学员将全面掌握销售中的渠道开发、管理与合作，为企业的持续增长注入动力。
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