这门课程专注于构建以客户为中心的销售组织能力，通过华为的实战经验，帮助企业解决销售项目管理难题，提升销售效率和成功率。课程将教授如何制定和执行销售战略，构建销售业务的可视化管理，以及打造高效能的销售团队。
企业面临问题
1. 为什么团队协作效率低下，影响销售项目进度？
2. 销售项目运作能力不足，如何满足客户深层次需求？
3. 如何在快速变化的市场中适应新业务挑战？
4. 重大销售项目缺乏前期分析，导致执行困难？
5. 如何建立标准化的销售流程和管理？
6. 如何通过数据驱动提高销售预测的准确性？
7. 如何构建适应企业不同阶段的营销体系？
8. 如何激励销售团队，保持持续增长？
课程如何解决
1. 引入科学的销售项目管理方法，提升协作与执行能力。
2. 建立销售流程和管理标准，确保销售动作规范化。
3. 通过案例分析，实操演练，提升销售业务可视化管理。
4. 讨论战略规划，优化组织结构，激发人才潜力。
课程亮点
1. 华为实战经验分享，提供可落地的销售策略。
2. 系统讲解销售战略制定与执行，提升战略思维。
3. 铁三角销售组织建设，强化团队协作。
4. 高效销售团队的构建与激励机制设计。
课程成果
1. 学员将掌握一套完整的销售管理系统，提升20%的销售效率。
2. 学会运用战略思维工具，实现销售目标的精准设定。
3. 能够设计并实施销售业务的可视化管理，提升30%的项目成功率。
4. 构建适应企业发展的营销体系，确保10%以上的年度业务增长率。
课程大纲
1. 以客户为中心的销售战略解码
2. 战略思维能力通用框架
3. 以客户为中心的销售组织建设铁三角运作（上、下）
4. 高绩效销售团队建设
5. LTC流程承载***佳销售实践
6. 销售管理和运营
通过参与此课程，企业中高层管理者、销售精英和售前售中支持人员将获得全面的销售能力提升，推动公司的业务发展。
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