在保险业高速发展的今天，传统的销售模式已无法满足市场需求。本6小时的销售培训课程聚焦幸福理财规划模式，旨在提升销售人员的专业素养，通过发问与聆听技巧，科学分析工具，以及实战演练，帮助学员转变销售策略，成功营销大额保单。
企业面临问题
1. 产品导向销售模式过时了吗？
2. 如何适应客户需求的变化？
3. 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？
4. 销售人员如何有效地挖掘客户需求？
5. 如何运用专业工具进行客户需求分析？
6. 如何应对客户的异议和达成交易？
产生问题原因
随着消费者保险意识的提高，对个性化服务和专业建议的需求增强，传统推销方式无法建立深度信任关系，导致销售效率低下。
课程如何解决
课程通过教授幸福理财规划模式，使销售人员能以客户需求为中心，运用顾问式销售技巧和专业需求分析工具，改善接触、需求分析和成交过程，从而提高销售业绩。
课程亮点
1. 实用面谈技巧：培养发问与聆听的艺术，增强客户沟通效果。
2. 科学分析计算：运用专业工具量化客户需求，提升提案精准度。
3. 精准演练点评：模拟实战场景，确保理论知识转化为实际操作能力。
课程成果
1. 掌握幸福理财规划模式，有效应用于大额保单销售。
2. 熟练运用需求分析工具，进行定量的保险需求评估。
3. 彻底转变销售方式，实现从产品推销到顾问式销售的转型。
课程大纲
一、幸福理财规划模式介绍
二、顾问式销售技巧
三、接触面谈技巧与实战演练
四、需求分析方法与实战演练
五、量体裁衣：制定个性化解决方案
六、成交面谈策略与异议处理
课程大纲详细涵盖了模式理解、销售技巧、客户需求分析、产品定制及成交策略等关键环节，确保学员全面掌握销售新技能。
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