在竞争激烈的B2B市场，企业如何应对客户开发难题？此销售培训课程专为汽车、工程机械及配件行业的销售经理设计，旨在提升客户管理能力，解决价格压力、客户流失等问题。通过两天的学习，参与者将掌握市场开发策略、客户决策分析、差异化营销等关键技能，实现销售业绩的持续增长。
企业面临问题
1. 新兴市场和重点客户难以突破？
2. 代理渠道商合作不稳定？
3. 如何抵挡客户的价格压力？
4. 如何防止客户流失？
5. 如何在竞争中保持利润源泉？
6. 如何满足客户需求并提升客户满意度？
产生问题原因
这些问题源于市场策略不足、客户理解不深、销售策略执行不力以及客户关系管理不当。
课程如何解决
课程通过系统学习，使学员理解复杂客户销售策略，增强客户分析和关系拓展能力，制定有效的销售执行计划，巩固客户关系，从而解决上述问题。
课程亮点
独特的市场分析方法
实战案例解析
深入的客户决策洞察
强调实战应用的销售工具
多元化的教学方式，包括互动、点评和案例研究
课程成果
建立完整的B2B市场开发策略
提升客户分层分类的销售体系构建能力
提高复杂客户销售的策略制定与执行
学会根据竞争态势制定销售策略
理解产品与沟通策略的制定流程
掌握不同客户群体的差异化营销策略
课程大纲
目标市场分析
目标客户的销售场景分析
不同客户的差异化营销
稳步推进客户开发与销售管理
客户影响力分析与沟通策略
如何形成产品/服务价值
案例分析与总结
课程大纲详细涵盖了市场分析、客户行为理解、销售策略制定等多个环节，结合真实案例，确保学员能学以致用，提升销售效能。
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3064.html
