提升销售业绩，突破大客户开发与关系管理难题！"步步为赢"销售培训，教你掌握销冠的六大成交秘籍，从新手到高手的快速飞跃，助力你的销售之路畅通无阻！
企业面临问题
1. 如何有效开发新客户？
2. 如何提升老客户关系，转化为大客户？
3. 为何销售难题对销冠来说不是问题？
4. 销冠的成交技巧为何如此游刃有余？
5. 如何模仿销冠，掌握“不销而销”的策略？
产生问题原因
1. 缺乏精准的客户洞察和沟通技巧。
2. 销售开场乏力，无法引起兴趣。
3. 产品价值挖掘不足，无法触动客户需求。
4. 应对客户异议的能力弱。
5. 销售流程不清晰，难以促成交易。
课程如何解决
1. 销售思维创新，运用"上提下引、左迎右合"策略。
2. 学习新客户高效开场的"三好人"法。
3. 发掘客户需求的"问四层"提问工具。
4. 主动化解异议的"四字经"和"五给成交法"。
5. 客户关系管理的六大影响力策略。
课程亮点
1. 创新的顾问式销售工具（价值16）。
2. 销冠实战案例分享和情景演练。
3. 量身定制的企业产品销售策略。
4. 系统化的成交流程和异议处理方法。
课程成果
1. 掌握顾问式销售思维和工具，提高客户沟通效率。
2. 获得新老客户开发与维护的实战技巧。
3. 提升成交转化率，实现业绩增长。
4. 获得专业销售认证，增强职业竞争力。
课程大纲
1. 销售前的三大准备
客户心理阶段分析
"上提下引、左迎右合"思维准备
拜访客户前的信息准备
2. 销冠开场艺术
信任建立与共鸣磁场
"三好"开场法
3. 开发需求的"问四层"提问术
新老客户需求挖掘策略
4. 挖掘价值，促成选择
"说四层"沟通术
FABE法则应用
5. 应对异议与促单成交
异议化解策略
"五给成交法"
6. 高效客户关系管理
影响力策略实战
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