这是一门针对销售管理中渠道管理的实战课程，旨在帮助学员理解渠道管理在销售中的重要性，通过案例分析和工作坊活动，掌握市场背景分析、渠道策略规划、管理切入方法以及促销管理等核心技能，***终实现有效的渠道管理和目标落实。
企业面临问题
1. 为何渠道市场开发困难重重？
2. 渠道运转为何持续不佳？
3. 如何深入理解渠道市场？
4. 为何管理效果与人员能力不成正比？
5. 如何制定有效的渠道策略？
6. 如何避免渠道管理中的错误？
7. 促销活动如何达到预期效果？
8. 如何预防和解决渠道冲突？
产生问题原因
这些问题源于市场环境变化、企业战略执行不足、管理工具与方法的应用不当等。
课程如何解决
课程通过案例研究、工作坊和互动讨论，教授分析方法、策略规划、管理技巧和促销策略，帮助学员掌握实际操作能力，规避管理风险。
课程亮点
1. 案例驱动学习，强化理解
2. 小组互动，提高参与度
3. 实战工具教学，便于应用
4. 量化的成果展示，明确提升方向
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 理解渠道管理的关键作用
2. 掌握市场背景分析技巧
3. 能够制定有效的渠道策略
4. 学会高效渠道管理方法
5. 获得促销活动的策划与执行能力
课程大纲
1. 互联网背景下渠道的重要性
2. 市场背景分析
渠道市场背景分析的重要性
市场背景分析的内容和方法
3. 渠道管理策略规划
4. 渠道管理切入方法
5. 渠道管理之铺货曝光
6. 渠道促销管理
7. 渠道管理与目标落实
8. 渠道管理要务
9. 渠道市场团队管理
10. 课程总结与回顾
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3069.html
