华为LTC端到端全流程营销战法，以华为实战经验为基础，帮助企业构建大客户营销体系，提升销售团队能力，实现业绩增长。通过12小时深入学习，掌握从线索到回款的关键步骤，打造高效率的销售铁三角，提升客户关系管理。
企业面临问题
1. 如何应对市场竞争激烈，寻找大客户市场成功规律？
2. 销售团队如何有效挖掘和管理销售线索？
3. 如何准确判断项目形势，制定竞争策略？
4. 如何引导客户需求，制定精准推广方案？
5. 签约与执行中如何避免风险，确保回款顺利？
6. 销售组织如何高效运作，形成铁三角协同？
7. 如何建立和维护高粘性客户关系？
8. 面对复杂客户决策流程，如何有效沟通和关系管理？
课程如何解决
1. 分析华为营销模式，提供实战工具和案例研究。
2. 系统讲解LTC流程，明确每个环节的操作要点。
3. 实战演练和沙盘模拟，理论与实践相结合。
4. 通过案例解析，传授关键决策技巧。
5. 强调组织优化和授权机制，提高决策效率。
课程亮点
1. 以华为成功案例为蓝本，实战性强。
2. 结合LTC流程，提供定制化解决方案。
3. 精准的客户洞察工具和策略分享。
4. 互动式教学，提升团队协作能力。
5. 立体化客户关系管理模型的深度剖析。
课程成果
掌握华为LTC销售方法，提升团队业绩
获取项目运作和客户关系管理的专业认证
准备好大客户项目竞标和谈判的实战技能
获得销售线索挖掘和转化的实用工具
提升团队成员的决策能力和组织协调力
课程大纲
1. 华为营销模式演变与LTC流程体系
2. 客户洞察与销售线索管理
3. 项目立项与竞争策略
4. 标前引导与方案制定
5. 合同签订与执行管理
6. LTC流程决策与组织机制
7. 高粘性客户关系构建
8. 案例实战与团队演练
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