"狼性营销之销售流程管控六步战法"是一门实战型销售培训课程，专为提升营销团队的业绩和效率而设计。通过两天高强度的学习，参与者将掌握大客户销售的六步战法，从计划、接触、需求探询到价值塑造、异议处理和成交维护，全面提升销售技巧和管理能力。
企业面临问题
1. 营销团队动力不足，缺乏进取心？
2. 销售人员依赖市场回暖，忽视现有策略优化？
3. 客户沟通能力弱，无法有效破冰？
4. 遇到异议轻易放弃，缺乏坚持精神？
5. 产品推广策略单一，缺乏针对性？
6. 销售谈判技巧欠佳，难以争取更多利益？
7. 底线控制差，容易泄露商业机密？
8. 业绩与投入不成正比，市场费用增加，业绩下滑？
课程如何解决
通过实战六步战法，强化销售认知与过程管理。
转变思维，从卖方视角转变为买方视角。
学习识别客户需求，成为客户顾问。
提升沟通与议价能力，实现业绩增长。
实战演练，将理论转化为实际操作。
课程亮点
1. 大客户销售六步法，系统解决销售难题。
2. 案例分析与角色扮演，增强学习体验。
3. 配套工具包，提供实战支持。
4. 从理论到实践的无缝衔接。
课程成果
掌握大客户销售技巧，提高业绩预测准确性。
转变为买方思维，洞察成交关键。
获取专业认证，提升职业竞争力。
通过销售实战，实现个人与团队成长。
课程大纲
1. 计划阶段 竞争与客户内部决策分析
2. 客户接触 建立信任与初次印象
3. 需求探询 SPIN销售技术与价值挖掘
4. 价值塑造 FABE法则与价值表达
5. 异议处理 战胜客户反对意见策略
6. 成交与维护 销售策略调整与客户关系升级
7. 实战演练与案例研讨 销售医生的角色转换
通过此课程，企业将看到团队士气提升，销售效能显著增强，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
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