攻关有道—大客户营销是一门实战导向的**课程，专为解决企业大客户营销难题而设计，助你洞悉大客户心理，制定高效策略，提升销售竞争力。
企业面临问题
1. 如何驱动大客户决策？
2. 大客户营销的角色定位模糊？
3. 对竞品策略无从下手？
4. 销售机会识别能力欠缺？
5. 客户需求挖掘不足？
6. 无法建立客户中心的营销模式？
7. 如何应对复杂采购流程？
8. 竞争优势如何显现？
产生问题原因
这些问题源于销售人员缺乏系统策略，对大客户市场特性理解不深，以及应对挑战的能力不足。
课程如何解决
通过九宫格分析法，挖掘客户痛点与价值点。
教授AT法则，提升信任与行动策略。
传授四轮驱动策略，定制化营销路径。
深入解读角色影响力，找准关键接触点。
课程亮点
1. 两天六小时密集训练，实战演练与点评相结合。
2. 结合案例研究，模拟实战提升销售技能。
3. 系统性的客户分析与营销策略制定方法。
4. 个性化竞争优势挖掘与竞争优势展示技巧。
课程成果
掌握大客户营销策略，有效规划销售拜访。
提升团队协作与执行效率。
获得客户需求洞察与差异化优势认证。
实战演练后，具备识别和抢占销售机会的能力。
课程大纲
1. 认清大客户“真面目”
大客户营销误区与市场区别
影响购买行为的因素与采购阶段
2. 大客户营销组合策略
AT法则与四轮驱动策略
反馈模式下的策略制定
3. 角色影响力与营销策略
大客户角色分析与营销切入点
差异化竞争优势寻找
4. 竞争策略与营销困境突破
竞争策略选择与团队协作
产品优势讲解与实战演练
5. 评估竞争优势与复盘
自我优势分析与策略制定
总结回顾与实战应用
通过这门课程，参与者将收获实战技能提升和专业认证，为企业大客户营销带来显著改善。
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3080.html
