掌握高效客户拜访的三维客户分析法，打破常规，提升销售效率。此课程教你如何全面了解客户，通过获取、重塑客户三维信息，建立信任，降低销售难度，提高成单率。
企业面临问题
不会用提问技巧挖掘客户需求？
无法改变客户现有认知？
对稳定供应商的客户缺乏策略应对？
未从人性角度深入分析客户？
销售拜访成功率低，成单时间长？
产生问题原因
这些问题源于传统的单一客户需求分析，缺乏全面视角和深度理解，以及建立有效信任关系的方法。
课程如何解决
课程通过三维分析法，帮助销售人员：
学习获取客户***信息的新方法
掌握重塑客户认知的策略
建立信任的公式与技巧
应对已有供应商的客户挑战
形成三维思考习惯，提高拜访效果
课程亮点
三维分析法，实现销售降维打击
实战案例，针对性强
提供信任建立公式，破解信任难题
重塑客户认知，增强销售影响力
课程成果
学员将：
理解并熟练运用三维模型
能够获取并重塑客户的三维信息
形成三维思考模式
学会建立三维参照系
提升销售拜访成功率，提高订单转化率
2. 课程大纲
课程大纲
开场：客户分析的重要性与降维打击策略
回顾与效果评估
分析的意义
模块一：三维分析法概念
***难搞客户画像探讨
曾国藩案例分析
三维分析法详解与实践
模块二：获取三维信息
三维获取技能与提问技巧
案例分析与实操练习
模块三：建立信任
信任公式解析
人际关系五步口诀与实践
模块四：重塑三维
重塑技能与认知二路
话术设计与资源利用
模块五：三维参照系构建
参照系样本与参数设定
实战案例分享与应用
每个模块包含小组讨论、案例分享、实操练习，确保理论与实践相结合，全面提升销售人员的三维分析能力。
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