本销售培训课程聚焦销售人员的自我认知与能力提升，通过自我性格分析，建立卓越销售员的标准画像，理解团队角色与定位，培养核心销售技巧。课程采用实战案例，帮助销售团队从"独狼"转变为"群狼、头狼"，提升销售效率和业绩。
企业面临问题
1. 销售人员角色不明确，导致业绩参差不齐？
2. 销售团队缺乏统一的行为标准？
3. 销售人员对自身性格优势与劣势认识不清？
4. 销售团队协作效果不佳，无法形成合力？
5. 销售人员对销售本质理解模糊？
6. 销售技巧缺乏系统训练，影响成交率？
7. 销售团队动力不足，缺乏持续成长路径？
8. 如何从个人**转化为团队卓越？
产生问题原因
这些问题源于销售人员对自我、岗位、团队和销售过程的理解不足，缺乏明确的角色定位和有效的销售策略。
课程如何解决
1. 通过自我性格分析，提升自我认知。
2. 构建卓越销售员的标准，明确成长方向。
3. 强调SALESMANSHIP核心内容，提升销售技巧。
4. 理解团队构成与角色，促进团队协作。
5. 提供实战案例，强化实战能力。
课程亮点
1. 自我分析工具：PDP测试，个性化指导。
2. 实战导向：案例教学，模拟实践。
3. 结构化学习：SALESMANSHIP画像，系统掌握销售技巧。
4. 团队建设：强调团队角色，提升团队凝聚力。
课程成果
1. 学员将全面理解销售的意义和作用。
2. 掌握一套完整的销售胜任力模型。
3. 能够运用SALESMANSHIP技巧提高销售效率。
4. 明确个人在销售团队中的角色定位。
5. 提升团队协作能力，推动业绩增长。
课程大纲
1. 课程导入：案例教学与自我重生
2. 销售的本质与意义
3. 销售人员自画像工作坊
4. SALESMANSHIP核心内容解析
5. PDP测试与销售行为分析
6. 销售团队构成与角色定位
7. 卓越团队成员的特征与实践法则
8. 课程回顾与总结
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