在中国市场环境下，厂家与经销商的合作至关重要，但如何挑选、管理并携手发展成为企业销售的关键挑战。本课程深入探讨厂商关系、经销商的成长路径，以及如何建立共赢的商业合作，帮助销售管理者解决实际问题，提升合作效能，实现双方的共同繁荣。
企业面临问题
1. 厂商之间的关系定位不明晰。
2. 无法准确评估经销商的价值与潜力。
3. 经销商如何实现可持续发展。
4. 厂家如何选择合适的经销商伙伴。
5. 建立经销商信任与长期合作关系的难题。
6. 如何规划并执行有效的厂商联合生意计划。
产生问题原因
这些问题源于市场环境的复杂性、厂商信息不对称、合作策略缺乏长远规划以及管理工具的不足。
课程如何解决
1. 定义厂商关系的本质，明确合作基础。
2. 提供经销商成功案例，揭示发展策略。
3. 教授选择和评估经销商的科学方法。
4. 强调经销商谈判技巧，确保双方利益均衡。
5. 制定厂商联合生意计划，确保合作目标一致。
6. 讲解经销商管理要点，提高合作效率。
课程亮点
独特视角：兼顾厂家与经销商的双重立场。
实战案例：剖析真实案例，揭示合作规律。
解决难题：直击“看不清、想不到、做不了”的痛点。
实用工具：提供多种管理工具，落地实施。
课程成果
参与者将：
1. 深刻理解厂商关系的本质。
2. 掌握经销商成功的关键因素。
3. 学会选择和评估经销商的系统方法。
4. 熟练运用经销商谈判和管理技巧。
5. 能够制定有效的厂商联合生意计划。
课程大纲
略（课程大纲已提供，保持其原有详细程度，不做修改）
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