赢取大客户之战：突破销售困境，提升赢单能力
在大客户销售中迷失方向？本课程助你掌握策略与技巧，应对复杂挑战，实现业绩飞跃！
企业面临问题
1. 如何高效开发大客户，抓住关键决策点？
2. 客户需求多变，如何洞察并满足？
3. 如何在众多竞争对手中脱颖而出？
4. 如何有效管理关键人物的时间和关系？
5. 如何识别并利用购买影响者的力量？
6. 大单成交为何总差临门一脚？
7. 如何降低大客户风险，确保谈判顺利？
8. 客户关系维护的长久之道？
课程如何解决
通过大客户销售模型，清晰路径指导
实用工具协助，简化操作过程
现场实战演练，模拟真实场景
强调逻辑与实战结合，避免理论空洞
课程亮点
1. 结构化销售流程，步步为营
2. 客户筛选与关键人定位的策略
3. 有效沟通与竞争策略的深度解析
4. 双赢谈判技巧，提升谈判成功率
5. **成交策略，确保大单落地
课程成果
2天内，掌握大客户销售核心技能
学员可立即应用到实际工作中
提升销售额，降低客户流失率
获得专业销售认证，增强职业竞争力
课程大纲
1. 销售流程策略
客户信息收集与评估
拜访策略与关系建立
目标设定与角色定位
交流技巧与标准影响
优势展示与准备策略
异议处理与成交技巧
商务谈判与合同签订
2. 客户筛选与风险评估
重要问题分析
风险评估要素与表格
客户分类与优先级制定
3. 关键人寻找与关联
关键角色定义
影响力判断与识别
寻找与联系策略
4. 沟通与竞争策略
沟通意愿分析
竞争策略与战术
竞争与合作的关系
5. 双赢谈判技巧
谈判准备与对手分析
高效谈判策略与战术
6. 大单成交与关系维护
售前准备与面谈技巧
需求确认与方案呈现
成交保障与关系深化
总结回顾，助力您的大客户销售之路更加顺畅！
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