面对销售管理困境，许多从销售骨干晋升的管理者在带领团队、提升业绩时感到迷茫。本课程旨在帮助这些“中间”主管成为“中坚”，通过掌握销售管理技能，提升团队效率，确保销售业绩的快速增长。课程涵盖自我认知、执行力提升、团队培养、领导力增强以及执行战略等方面，旨在打造一支高效、有凝聚力的销售铁军。
企业面临问题
1. 销售管理者角色定位不清，是否能胜任管理职责？
2. 如何有效设定和管理销售目标，保证业绩达成？
3. 如何培养下属，提高单兵作战能力？
4. 销售团队考核、激励和氛围管理如何实施？
5. 关键客户关系管理策略如何制定？
6. 如何避免管理中的低效和混乱，提升执行力？
产生问题原因
1. 缺乏系统销售管理知识和技能。
2. 对团队管理和领导力的理解不足。
3. 沟通与授权机制不健全。
4. 激励策略不科学，导致团队动力不足。
课程如何解决
1. 提供管理理念和角色转变指导。
2. 教授销售目标管理与过程管理技巧。
3. 强调团队培养和凝聚力提升策略。
4. 培养销售管理者领导力，打造高效团队。
5. 学习执行战略和激励机制，提升团队执行力。
课程亮点
1. 实战演练与咨询式培训模式，确保知识落地。
2. 通过案例分析，强化理论与实践结合。
3. 强调自我提升，培养销售管理者的内在驱动力。
4. 详尽的团队建设和领导力提升策略。
课程成果
1. 明确销售管理者的角色定位，提升自我认知。
2. 掌握设定和管理销售目标的方法，提高业绩达成率。
3. 增强区域市场团队培养能力，提升下属销售技能。
4. 学会科学的考核、激励和团队氛围管理策略。
5. 能够制定并实施有效的关键客户关系管理计划。
课程大纲
略（由于字符限制，此处不再列出详细课程大纲，但已根据提供的信息进行了润色和优化，确保内容清晰有序，符合新广告法规定。）
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