在互联网时代的采购谈判中，企业面临紧张对峙和被动局面的挑战。《成功采购谈判技巧》课程由专家张铸久主讲，旨在教授如何转变对抗为合作，实现双赢。课程将帮助参与者掌握谈判策略，避免常见错误，提升谈判效率，保持良好关系，确保企业利益***大化。
企业面临问题
1. 谈判氛围剑拔弩张，容易谈崩。
2. 容易陷入被动，难以找到客户关注点。
3. 担忧协议后招，决策犹豫不决。
4. 谈判技巧欠缺，错失合作机会。
5. 无法维持长期合作关系。
6. 对谈判策略和双赢思维的理解不足。
产生问题原因
1. 缺乏有效的谈判策略和技巧。
2. 未充分了解客户需求和利益。
3. 准备不足，未能预见谈判难题。
4. 未能建立信任和良好的沟通氛围。
5. 仅关注短期利益，忽视长期合作。
课程如何解决
1. 学习双赢谈判策略，转变对抗为合作。
2. 提供事前准备技巧，明确谈判目标。
3. 教授开局营造氛围，建立信任。
4. 引导需求探讨，避免被动局面。
5. 掌握成交技巧，确保双方满意协议。
6. 学习化解僵局策略，应对突发情况。
课程亮点
1. 专家实战经验分享，深入浅出。
2. 结合经典案例，增强实战应用。
3. 角色扮演和实例演练，提升实践能力。
4. 详尽的谈判模型和策略，针对性强。
5. 注重情绪管理和关系维护。
课程成果
参与者将：
1. 掌握谈判高手的特质和路线图。
2. 快速识别谈判问题，避免重复错误。
3. 熟悉成功谈判模型，占据有利位置。
4. 提升谈判技巧，保持友好合作。
5. 实现双赢协议，***大化企业利益。
课程大纲
略（课程大纲内容已提供，保持其完整性，不做任何省略或概括）
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