顾问式销售五步法课程是专为销售经理、销售主管和营销人员设计的实战型培训，旨在帮助销售人员在新时代背景下转变思维，掌握行业分析、客户关系管理和竞争应对的策略。课程通过项目管理、案例分析、情景演练等多种方式，使学员能够运用三五五联动法进行行业拓展，提升需求管理和竞争策略选择的能力。
企业面临问题
1. 销售人员是否能适应行业变化，找到新定位？
2. 如何有效地进行行业分析和拓展？
3. 如何深入理解客户需求并引导需求？
4. 如何在竞争中制定有效的应对策略？
5. 如何提升客户关系管理技能？
6. 如何从知识转化为实际销售技能？
7. 销售团队是否能把握商机，精准设计方案？
8. 如何处理客户的拒绝和疑虑，成功缔结交易？
产生问题原因
行业变革快速，客户需求多样化，竞争加剧，销售人员传统销售模式难以应对。
课程如何解决
1. 引导销售人员理解行业动态，确定新定位。
2. 教授三五五联动法，实现行业拓展。
3. 提供工具和方法，提升需求分析和管理能力。
4. 讲解竞争应对策略，选择***佳竞争策略。
5. 通过实战演练，提高客户关系管理技能。
课程亮点
1. 实战案例丰富，涵盖100个地市公司经验。
2. 采用情景重现、实战演练、小组讨论等互动教学方式。
3. 知识与技能转化，确保培训效果***大化。
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握行业分析和拓展策略。
提升客户关系管理能力，建立有效客户关系。
学会需求管理，引导客户需求。
学会竞争应对，选择合适策略。
提升销售技巧，包括商务谈判和异议处理。
2. 课程大纲
**讲：顾问式销售模式分析
第二讲：发现商机
第三讲：明确商机
第四讲：方案设计
第五讲：合同签订
第六讲：实施再赢
课程内容涵盖从发现商机到合同签订的全过程，结合实战案例和技能训练，确保学员全面掌握顾问式销售五步法。
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