技术营销全攻略课程专为技术人员设计，旨在打破技术与销售之间的壁垒，提升技术型销售人员的营销技能。通过两天的密集培训，学员将掌握技术营销的定位、用户采购流程、九种营销利器及多种策略，实现个人与企业的价值共赢。
企业面临问题
1. 技术人员对销售抵触或缺乏信心吗？
2. 技术团队是否了解如何与商务营销协同作战？
3. 是否清楚用户采购流程和技术营销在其中的角色？
4. 如何有效应对采购决策中的关键人物？
5. 技术人员是否具备必要的营销工具和策略？
6. 如何构建高效的技术营销团队？
产生问题原因
1. 对销售角色的认知偏差；
2. 缺乏技术与销售的交叉培训；
3. 不熟悉用户购买行为及决策过程；
4. 对关键人物需求理解不足；
5. 未掌握有效的营销方法；
6. 团队协作与管理机制不完善。
课程如何解决
1. 树立正确技术营销观念，建立自信；
2. 分析用户采购流程，明确技术营销任务；
3. 教授九大营销工具，提升实战能力；
4. 学习应对关键人物策略，增强影响力；
5. 学习营销策略与商务礼仪，提高专业度；
6. 探讨团队组织与管理，打造高效团队。
课程亮点
干货满满，无废话，直击要点；
科学逻辑，易学易懂；
实战案例，即学即用；
丰富案例，生动展现。
课程成果
1. 明确技术营销的角色和职责；
2. 熟练运用技术营销九大工具；
3. 能够分析并适应用户采购流程；
4. 了解并能应对采购决策中的关键人物；
5. 掌握商务营销与技术营销的配合技巧；
6. 能组建并管理高效的技术营销团队。
课程大纲
(此处略，已提供详细的大纲内容，包括六个部分的详细教学内容，无需重复)
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