在市场白热化的竞争中，销售团队如何突破自我，提升业绩？本课程由梁海恩主讲，专为一线销售管理者设计，帮助他们从技术人员转变为销售高手，从个体战士升级为团队**，从执行者跃升为生意管理者。通过定制化的实战训练，解决三大转变难题，提升60%以上的实践应用能力。
企业面临问题
1. 销售人员缺乏销售技巧和客户心理学知识，难以打动客户。
2. 业务人员向团队领导转型困难，不懂人力资源和团队管理。
3. 业务执行者需增强策略思维，提升全面的生意管理能力。
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求变化，内部管理升级，销售人员角色定位转变，但技能提升未能跟上。
课程如何解决
课程针对三大转变，提供定制化培训，强化实战演练，分享**经验，使销售人员掌握销售技巧、团队管理和策略思维。
课程亮点
1. 定制化内容，贴合行业与企业需求。
2. 高达60%的实践环节，确保学以致用。
3. 正面录像示范，生动呈现业绩期望建立过程。
课程成果
完成课程后，一线业务人员将掌握销售策略，区域业务管理者将提升团队领导力，共同实现业绩目标，驱动业务持续增长。
课程大纲
一、何时需要建立业绩期望
1. 意识到需要建立期望的情景
2. 案例分析
二、关键行动
1. 目标与意义
2. 就可衡量的业绩标准达成共识
3. 共同确定所需技能、资源及准则
4. 确定工作优先顺序
5. 回顾讨论内容，检查双方理解和承诺
6. 约定早期进度回顾日期
7. 沟通练习
三、正面录像示范
1. 案例研究：雪莉和丹妮斯，医院膳食服务
2. 录像观察
3. 问题
四、如何为有经验员工建立业绩期望
1. 录像观察：对有经验员工的反馈
2. 录像问题
3. 录像示范
4. 新旧员工间建立业绩期望的不同
五、技巧练习
1. 三人练习指南
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