在大客户销售领域，牢固的客户关系与高效的项目管理是成功的关键。本课程专注于提升销售人员在复杂销售环境中的能力，教你如何在建立客户关系的同时，有效跟踪和管理销售项目，从而提高销售成功率和公司业绩。
企业面临问题
1. 如何在大客户销售中找到突破口？
2. 如何理解和应对大客户销售的独特性？
3. 如何建立和维护长期的客户关系？
4. 如何分析和应对客户的采购行为？
5. 如何在销售过程中有效管理项目？
6. 如何提高团队协作，确保项目顺利进行？
产生问题原因
这些问题源于对大客户销售的复杂性和客户需求理解不足，以及在项目管理中的策略和执行缺陷。
课程如何解决
课程将深入讲解大客户销售特点，提供客户关系管理和项目运作的策略，通过案例分析、实战演练，帮助销售人员提升相关技能，实现客户关系与销售项目的有效结合。
课程亮点
1. 结合理论与实战，深入剖析大客户销售模型。
2. 通过案例教学，揭示客户关系的价值和建立方法。
3. 强调销售项目管理，运用LTC全流程提升效率。
4. 提供华为等实际案例，增强课程实用性。
课程成果
1. 学员将掌握大客户销售的特点和销售模型。
2. 提升客户开发与关系管理的实战技巧。
3. 学会销售项目运作与营销管理流程。
4. 增强销售项目管理能力，提高销售成功率。
5. 有助于提升公司整体销售业绩。
课程大纲
略（课程大纲已提供，包括大客户销售特点与角色认知、大客户开发与客户关系管理、大客户项目运作与营销流程、大客户销售项目协作与管理四个部分，涵盖从销售逻辑到项目管理的详细内容）。
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