销售培训课程"用价值成交客户"专为大订单销售企业设计，旨在构建完整的销售方法论，解决销售周期长、决策复杂等问题。通过该课程，销售人员将掌握成交客户的5大阶段，了解客户需求、期望与动机，并学会价值创造，提升销售成功率。
2. 企业面临问题
如何找到并分析关键客户信息？
如何建立初步信任并挖掘客户需求？
如何从关系型和产品型销售转向价值型销售？
如何衡量销售有效性并推进采购流程？
如何完善销售工具并应对销售挑战？
3. 产生问题原因
缺乏系统的销售方法论支持。
过度依赖个人关系和经验，而非科学的销售策略。
销售流程不明确，难以量化和优化。
4. 课程如何解决
提供价值成交的系统方法论，使销售过程更科学。
教授挖掘客户需求、建立信任和推进销售的技巧。
强调数据驱动，提高销售效率和成功率。
5. 课程亮点
理论与实践结合，逻辑清晰，操作性强。
互动式学习，案例分析，实战练习。
针对TO B销售，定制化训练，覆盖销售全流程。
6. 课程成果
学员将掌握大订单销售的客户成交公式。
能够有效地识别和转化商机。
熟练运用价值成交技巧，提升销售组织的成功率。
7. 课程大纲
大客户销售挑战与常见问题分析。
销售方法存在的问题及改进方向。
价值成交的方法论介绍。
匹配有效线索、转化商机的策略。
激发客户兴趣和建立信任的技巧。
引导客户期望的沟通模型。
价值导入与客户采购流程推进。
总结复盘，分享学习成果。
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3203.html
