面对政企大客户，销售们是否在冗长的决策链、复杂的流程、多变的政策中迷失？《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》揭示政府客户销售的秘诀，从理解机制到建立信任，从立项策划到高层关系，***提升销售能力。课程提供实战策略，助你迅速见效，成为政府大客户销售的高手。
企业面临问题
1. 不了解政府采购流程与特点，导致项目推进困难。
2. 缺乏对政府人员职务、职级的理解，无法有效沟通。
3. 与政府客户建立关系技巧不足，难以获得支持。
4. 不清楚政府客户的采购动机，立项困难。
5. 拜访准备不足，应对领导提问时力不从心。
6. 无法适应政府大客户销售的独特性。
产生问题原因
1. 销售对政府市场的独特性认识不足。
2. 缺乏对政府决策流程和人员职务的深入研究。
3. 没有针对政府客户定制的销售策略和技巧。
4. 对政府客户需求和政绩追求理解不够深入。
课程如何解决
1. 详解政府采购流程，指导销售有效跟进。
2. 解读政府职级体系，建立对等的沟通平台。
3. 提供建立信任和客户关系的策略，增强客户支持。
4. 指导把握政府客户采购动机，助力立项。
5. 教授拜访准备技巧，提升应答能力。
6. 专门针对政府大客户销售，提供实战方法。
课程亮点
1. 深度解析，提升销售认知。
2. 触动原有认知，引发销售思考。
3. 实战方法，简单实用。
4. 精彩案例，发人深省。
5. 全面覆盖难点，提升销售力。
6. 立竿见影，操作手法明确。
课程成果
1. 学员将深化对政府客户的理解，建立共同语言。
2. 提升分析复杂项目局势和制定销售策略的能力。
3. 掌握政绩立项和客户关系建立方法。
4. 学会挖掘需求，引导政府客户认知。
5. 熟练应对政府客户的重要拜访，获取行动承诺。
课程大纲
略（课程大纲已在原始信息中完整列出）
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3223.html
