新品铺货是企业与零售商合作的起点,也是决定商品能否顺利进入市场的关键一步。您是否思考过,为什么有些新品能够迅速抢占市场,而有些却在竞争中败下阵来?这背后不仅涉及策略与执行,更需要对零售商需求的精准把握。那么,如何通过高效的铺货流程,让新品以更低的成本、更快的速度赢得市场?答案就在接下来的内容中。
企业面临问题
您的新品是否常常因为无法快速覆盖市场而错失销售机会?
面对有限的门店资源,您是否感到难以与竞争对手抗衡?
在与零售商沟通时,您是否经常因缺乏有效话术而受阻?
产生问题原因
缺乏对新品铺货重要性的系统认知,导致执行不到位。
对零售商的真实需求和痛点理解不足,沟通效率低下。
铺货前的准备工作不充分,未能充分利用现有数据和资源。
销售团队缺乏针对新品卖入的专业技能和实战经验。
课程如何解决
通过剖析新品分销的核心价值,提升学员对铺货重要性的认识。
提供实用工具和方法,帮助学员高效完成铺货前的调研与准备。
培训销售沟通技巧,增强应对零售商异议的能力。销售职业形象培训
通过案例分析和实战演练,强化学员的实际操作能力。
课程成果
学员将掌握至少3种高效业务沟通模式,显著提升与零售商的谈判成功率。
能够识别并挖掘门店的潜在需求,制定针对性的卖入策略。
熟练运用新品特征、优势与利益的表达方式,提高卖入成功率至80%以上。
完成课程后,学员可独立设计一份完整的铺货实施计划,并通过实践验证其有效性。
课程大纲
1. 破冰:挑战与期望
我们在向门店卖入新品时,***常见的难题是什么?
讨论:如何突破这些障碍?
2. 新品分销的价值
商品分销的意义是什么?
新品对生产商和零售商分别意味着什么?
像桥梁一样连接双方利益
3. 高效铺货流程
铺货前要做哪些准备?
如何与零售商进行有效的沟通?
铺货入场的具体步骤有哪些?
4. 铺货前的准备工作
回顾门店的历史销售数据,寻找规律。
清点店内可用资源,了解限制条件。
准备一份全面的新品卖入工具包,包括资料和话术。
5. 高效业务沟通
我们的销售沟通技能是否存在短板?
高效沟通的关键要素有哪些?
比喻:如同搭建一座信任之桥
6. 强化核心A:需求与机会
行业中的实际案例可以给我们哪些启发?
练习:如何从日常对话中发现潜在需求?
7. 强化核心B:特征、优势与利益
我们的新品有哪些独特之处?
如何将这些特点转化为零售商的利益?
练习:用一句话打动客户
8. 新品卖入实战
小组模拟:尝试将一款新品成功卖入目标门店。
9. 铺货后的跟进要领
如何确保铺货效果持续优化?
复盘:联合生意计划的效果如何评估?
标签#新品铺货 #零售渠道管理 #销售沟通技巧 #快消品行业
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