展会是企业展示实力、拓展市场的重要舞台，但如何让这场“戏”唱得精彩？您是否发现，即便投入大量成本，展会效果却始终平平？其实，展会不仅是产品和技术的较量，更是策略和执行的比拼。通过系统化的方法与专业化的准备，展会**可以成为提升品牌价值、深化客户关系的有效工具。

企业面临问题

为什么花了几十万参展费，却只能吸引老客户短暂停留？

为什么重要客户总是没有时间深入交流？

为什么展会结束后，客户的后续跟进效率低下？

产生问题原因

缺乏对展会目标的清晰规划，盲目参展；

展会前准备工作不足，未能突出核心卖点；

现场接待流程不规范，无法抓住客户需求；

展会后缺乏有效的客户筛选与跟踪机制。

课程如何解决

明确展会定位，结合市场营销策略制定具销售人员培训体目标；

学习展前筹备技巧，确保从产品到人员全面到位；

掌握现场接待的艺术，用“四心”服务打动客户；

设计展会后的客户管理流程，实现资源***大化利用。

课程成果

学员将掌握至少5个关键环节的操作方法，避免忙中出错；

能够提前完成10项详细准备工作，杜绝临时抱佛脚；

提升30%以上的客户沟通质量，促进客情关系发展；

实现2倍以上有效客户的筛选效率，节省营销成本；

通过实操演练，学会快速捕捉市场趋势变化。

课程大纲

导引：中国企业参展现状解析

您的企业在展会中处于什么位置？

**企业的成功经验有哪些？

**讲：明确展会目标

展会与市场营销的关系是什么？

如何用4P理论指导展会策划？

案例分析：为什么客户停留时间短？

第二讲：接待客户的“四心法则”

自信：如何展现企业实力？

专业：怎样突出产品优势？

内容：提供哪些丰富信息？

细节：关注哪些容易忽略的地方？

角色扮演：模拟一次完美的客户接待

第三讲：展前准备全攻略

产品：如何挑选***具吸引力的展品？

人员：谁是***适合的参展代表？

资料：需要准备哪些宣传材料？

体验：如何设计互动环节吸引客户？

情销售培训机构景模拟：一场失败的展会背后发生了什么？

第四讲：展会中的客户转化术

如何让更多客户走进展位？

怎样让客户愿意坐下来聊？

如何促使客户留下联系方式？

关键时刻：如何应对突发状况？

行业洞察：为何越来越多参展商选择“抢”客户？

第五讲：展会结束后的行动指南

如何筛选有价值的客户？

如何保持与客户的长期联系？

投入产出比：展会到底值不值得参加？

案例复盘：某出口型企业为何展会投入无效？

第六讲：课程总结与答疑

回顾核心知识点

解答学员疑问

合影留念

标签#展会营销 #客户关系管理 #市场拓展 #品牌宣传

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