您是否了解过香港保险？它不仅是财富管理的重要工具，更是中产及高净值人群实现资产保值增值的优选方案。通过分析香港保险的独特优势及其在财富传承中的作用，我们可以发现，掌握相关知识和沟通技巧将显著提升理财师的专业能力。那么，如何系统地学习这些内容，并将其转化为实际成果呢？

企业面临问题

1. 理财师是否清楚香港保险与内地保险的核心差异？

2. 面对复杂的重疾险和储蓄分红险产品，理财师能否快速掌握并清晰讲解给客户？

3. 在与客户沟通时，理财师是否具备有效的成交技巧和逻辑话术？

产生问题原因

1. 缺乏对两地保险市场背景及监管环境的深入了解；

2. 对复杂金融产品的专业知识理解不够透彻；

3. 没有经过专业训练，难以将抽象概念转化为通俗易懂的语言；

4. 销售过程中缺乏结构化的沟通思路和实战演练机会。

课程如何解决

1. 通过对比分析，帮助学员厘清香港与内地保险的区别；

2. 提供主流重疾险和储蓄分红险的详细解读，化繁为简；

3. 教授实用的海外资产配置沟通逻辑与技巧大客户销售课程，增强说服力；

4. 设计情景模拟环节，强化实战能力。

课程成果

完成课程后，学员能够：

准确区分香港与内地保险的5项主要差异；

掌握至少3家香港主流保险公司重疾险和储蓄分红险的核心特点；

学会运用3套标准化沟通逻辑，提高客户签约率；

在实际工作中灵活运用所学知识，达成业绩目标增长20%以上。

课程大纲

一、认识香港保险

1. 香港保险为何吸引人？

回顾过去十年的大事件，了解其发展脉络。

探讨两地监管环境的不同之处。

用一个比喻解释“缓和机制”是什么。

2. 香港保险有哪些独特之处？

从投资角度解析它的吸引力。

提问牵引：为什么越来越多的人选择配置香港保险？

二、重疾险产品解析

1. 什么是重疾险？

用生活中的例子说明其重要性。

2. 香港与内地重疾定义有何不同？

列出关键点进行对比。

3. 主流保司产品介绍

分析每款产品的特色功能。

三、储蓄分红险入门

1. 分红保险是如何产生的？

讲述历史背景，让学员理解起源。

2. 英式分红 vs 美式分红

用图表展示两者的区别。

3. 如何规划资产配置？

提供简单易懂的策略建议。

四、成交技巧提升

1. 海外资产配置怎么谈？

分享拜登新政下的美元优势案例。

2. 实战演练：如何说客户才信服？

提供模板句式，现场练习并获得反馈。

标签

#香港保险 #财富管理 #理财师培训 #资产配置 #销售技巧

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