在这个瞬息万变的保险市场中，政企销售人员亟需掌握新的拓业技巧，特别是针对财险和法团客户的团体险业务。本课程聚焦非车险业务的挖掘与创新，揭示如何有效利用政府资源，提升公关能力，制定差异化竞争策略，并通过实例解析，教授快速成交与解决方案营销的秘诀。通过参与，销售人员将深化理解价值销售理念，提升沟通影响力，掌握政府客户沟通技巧，以及高效管理销售团队和业务计划。
企业面临问题
1. 如何在非车险业务中找到新的增长点？
2. 如何把握政府政策，实现政保联动？
3. 如何与政府机构有效沟通，推动项目落地？
4. 如何定制针对不同客户的沟通策略？
5. 如何在竞争中凸显产品优势，改变客户决策？
6. 如何加速商务谈判进程，提高订单转化率？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，政府政策环境变化，以及销售人员专业技能的局限性，导致企业在政企销售领域面临挑战。
课程如何解决
课程将通过理论讲解、案例分析和实战演练，帮助销售人员：
1. 学习市场洞察与产品创新策略；
2. 提升政府公关技巧，理解政府办事原则；
3. 掌握差异化竞争策略，强化产品卖点；
4. 学习快速成交技巧，应对客户异议；
5. 理解如何推进商务谈判，提升项目执行力。
课程亮点
1. 独特视角：深入剖析政府客户特点，提供针对性沟通策略；
2. 实战演练：模拟真实场景，提升学员实战能力；
3. 丰富案例：多样案例解析，增强课程趣味性和实用性；
4. 个性化教学：针对不同角色，提供定制化销售技巧。
课程成果
1. 学员将掌握价值销售理念，能针对性地影响客户需求；
2. 提升需求挖掘能力，有效识别并满足客户价值取向；
3. 获得快速成交技巧，提高销售效率；
4. 学会政府客户沟通，提升政企项目成功率；
5. 学会管理销售团队，制定并跟踪业务计划。
课程大纲
略（课程大纲内容已在输入中提供，不再重复）
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