在这个客户成本日益增高的时代，如何让顾客从基础消费迈向高净值，成为每个销售团队的挑战。**顾问之《突破大订单》课程，揭示提升客单价与多品类销售的秘密，助你成为成交大单的销售精英。通过实战案例与专业工具，让你在1天内掌握**化与多品化销售策略，显著提升销售业绩。
企业面临问题
1. 如何提高客单价，增加客户购买价值？
2. 如何推动消费者接受**产品？
3. 如何处理多品化销售中的顾客疑虑？
4. 销售团队如何有效传递信心？
5. 如何挖掘并满足顾客深层次需求？
6. 面对异议，如何成功促成大单？
产生问题原因
1. 销售策略单一，无法触动消费者购买**产品。
2. 缺乏对顾客心理的洞察，难以激发购买欲望。
3. 销售人员对产品理解不深，无法说服顾客。
4. 不懂得利用销售技巧应对顾客异议，导致交易失败。
课程如何解决
课程将教授如何通过**化与多品化策略，解决以上问题。通过案例分析、工具应用和实战演练，帮助销售团队提升识别、获取、跟进和促成大单的能力，增强销售信心，提高销售业绩。
课程亮点
1. 实战干货，源于真实案例，经过专业验证。
2. 地域广泛，覆盖**，适应各种销售环境。
3. 详尽的销售技巧，从观察到促成，全面提升销售能力。
课程成果
1. 学员将掌握**化与多品化销售策略，提升客单价。
2. 学会运用多种销售技巧，有效挖掘和满足顾客需求。
3. 增强销售信心，提高终端销售业绩。
课程大纲
1. 突破大订单的关键：**化与多品化
2. 卖好**化产品的技巧，包括理由提供、群体利用和心理账户切换
3. 优质服务的四大需求，结合星巴克服务五原则
4. 多品化销售的策略，包括问题识别、信心传递和五大法门
5. 从连带销售到整合销售的实战应用，建立销售体系
本课程旨在通过系统的教学，让销售人员成为真正的“大单猎手”，实现销售业绩的飞跃。
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