探索华为大客户营销的成功秘诀，本课程揭示华为销售体系的演变与特点，通过实战案例、工具和沙盘模拟，助力企业构建稳定的大客户销售系统。学习者将掌握大客户销售流程、洞察客户需求、制定精准解决方案，并学会运用铁三角组织模式，实现销售团队的高效协同。
企业面临问题
1. 销售模式陈旧，无法适应大客户市场变化？
2. 缺乏系统化的客户洞察和线索挖掘策略？
3. 销售流程不明确，导致项目成功率低？
4. 无法有效应对竞争对手，制定有效竞标策略？
5. 客户关系浅薄，难以形成高粘性合作？
6. 销售组织协作不足，影响业务执行效率？
产生问题原因
企业销售策略未跟上市场发展步伐
客户理解不足，缺乏深度挖掘
内部流程不健全，影响销售效率
竞争策略单一，忽视市场动态
客户关系管理欠缺长期规划
组织架构不利于团队协同作战
课程如何解决
学习华为销售模式，优化大客户营销体系
提供系统化的客户洞察和销售线索管理工具
教授全流程销售运作，提高项目把控能力
通过案例分析，提升竞争策略制定能力
构建深度客户关系，强化合作粘性
培训铁三角组织模式，增强团队协作
课程亮点
1. 结合华为实战经验，理论与实践相结合
2. 丰富的案例分析，深入浅出讲解销售策略
3. 沙盘模拟，提升学员实战应用能力
4. 系统化课程结构，覆盖大客户销售全过程
课程成果
学员将掌握大客户市场的四大规律
熟练运用客户洞察和销售线索挖掘工具
精准制定销售计划，提升项目中标率
学会建立和维护深度客户关系
运用铁三角组织模式，提升销售团队效率
课程大纲
1. 华为销售模式的演变和特征
2. 洞察客户、发现商机的策略与工具
3. 判断形势、制定竞标策略的技巧
4. 控制投标与客户需求引导
5. 合同签订、执行及客户关系管理
6. 创建高粘性客户关系的策略
7. 打造高效协同的销售组织
8. 课程回顾与答疑交流
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